Ich bin Matthias Aumann. 2012 habe ich mit einem einzigen Transporter angefangen, heute arbeiten über 200 Menschen in meinen Unternehmen. Mit Mission Mittelstand haben wir rund 6.000 Betriebe stark gemacht. Alles, was ich dabei über Verkaufen, Disziplin und Durchhalten gelernt habe – vor allem aus meinen Fehlern –, gebe ich an mein Vertriebsteam weiter.
Egal, ob du 18 bist oder 40: Wenn du richtig gut werden und dafür richtig gut bezahlt werden willst, lies weiter. Wenn du einen bequemen Job suchst, spar dir die Zeit.
Unser Ziel ist nichts Kleineres als das nächste Wirtschaftswunder. Der Gedanke dahinter ist einfach: Geht es dem Unternehmer gut, geht es auch seinen Leuten gut. Rund 6.000 Betriebe durften wir schon stark machen, und jeder davon zieht Kreise weit über den eigenen Hof hinaus.
Der Unternehmer bekommt seinen Betrieb in den Griff und hat endlich wieder Luft zum Atmen.
Sein Betrieb verdient mehr und kann dadurch bessere Löhne und Gehälter zahlen.
Seine Mitarbeiter haben mehr in der Tasche und geben es vor Ort wieder aus.
Das Land nimmt mehr Steuern ein, die dort ankommen können, wo sie gebraucht werden.
In Kitas, Schulen und Krankenhäusern – und damit in der Zukunft unserer Kinder.
Der Vertrieb ist der Anfang von allem. Ohne dein Gespräch lernt kein Unternehmer uns kennen und bekommt nie die Hilfe, die seinen Betrieb verändert. Du verkaufst hier nichts, was keiner braucht. Du sprichst mit Menschen, die jeden Tag für ihren Betrieb und ihre Leute kämpfen, und zeigst ihnen, dass es leichter gehen kann. In diesem Job steckt jeden Tag echter Sinn.
Dabei bist du Teil eines großen Unternehmens: Du arbeitest eng mit unseren Beratern und dem Marketing zusammen, wir starten gemeinsam ins neue Jahr, feiern gemeinsam Weihnachten und ziehen alle am selben Strang.
Wir wachsen und holen in den nächsten sechs Monaten zehn neue Leute in den Vertrieb. Wer jetzt dazukommt, wächst mit nach oben – die Teamleiter von morgen sind die, die heute anfangen und sich richtig reinhängen.
Du telefonierst jeden Tag mit Unternehmern – Menschen, die selbst Mitarbeiter führen, viel um die Ohren haben und nicht auf deinen Anruf gewartet haben. Dafür brauchst du ein dickes Fell, einen klaren Kopf und den Mut, dagegenzuhalten. Deshalb sagen wir dir gleich, für wen dieser Job gemacht ist und für wen nicht.
du einen ruhigen Job suchst, bei dem um 17 Uhr der Stift fällt, egal wie der Tag gelaufen ist.
Überstunden für dich ein rotes Tuch sind, auch wenn dein Ziel zum Greifen nah ist.
du Kritik persönlich nimmst. Bei mir bekommst du viel davon, und sie ist immer ehrlich.
du nach dem dritten „Nein“ am Vormittag eigentlich keine Lust mehr hast.
du das Herz auf der Zunge trägst und Kontra geben kannst, ohne unfreundlich zu werden.
du schon mit Menschen gearbeitet oder verkauft hast, ob im Handwerk, im Laden oder in der Gastronomie – ganz egal, ob mit 18 oder mit 40.
du richtig Geld verdienen willst, weil du große Ziele für dein Leben hast.
du Lust auf Leistung hast. Vertriebserfahrung brauchst du nicht, das Handwerkszeug bringen wir dir bei.
Stefan hat vorher im Ladengeschäft eines SHK-Betriebs gearbeitet, nebenbei Projekte geleitet und mit dem Großhandel verhandelt – ein klassischer Verkäufer war er nicht. Heute führt er bei uns Vertriebsgespräche und verdient Monat für Monat gut fünfstellig.
Tobias war Koch und hatte mit Vertrieb nichts am Hut. Heute gehört er zu unseren stärksten Verkäufern und verdient Monat für Monat gut fünfstellig.
Weitere Geschichten und echte Lohnabrechnungen aus dem ganzen Vertriebsteam – anonymisiert und von verschiedenen Kolleginnen und Kollegen.
Dominik hat bei uns ganz vorne angefangen und Kontakte aufgespürt. Danach hat er Termine vereinbart, im Vertriebscontrolling mitgearbeitet – und heute leitet er unseren Vertrieb.
Carsten ist seit 2021 dabei und verdient seit Jahren Monat für Monat mehrfach fünfstellig.
Echte Abrechnungen aus der Vergangenheit, von Kolleginnen und Kollegen aus dem Vertrieb. Persönliche Daten geschwärzt, Beträge unverändert. Zum Vergrößern anklicken.
Ich forme meine Leute, beruflich wie menschlich. Dabei greife ich auf vierzehn Jahre als Unternehmer zurück, mit allen Erfolgen und vor allem mit allen Fehlern, im Geschäft und im Leben. In unserer Runde wird Klartext geredet, auch über meine Fehler, damit du sie nicht selbst machen musst.
Dabei ist es egal, ob du 18 bist oder 40. Du kannst in deinem Leben immer noch alles erreichen – wenn dir jemand den Weg zeigt und du bereit bist, ihn zu gehen.
Von mir bekommst du harte Kritik, und zwar viel davon. Das tut manchmal weh, aber danach baue ich dich wieder auf.
Fast jeden Vormittag mit mir oder Dominik: Rollenspiele, echte Gespräche auseinandernehmen und Fehler offen auf den Tisch legen, damit alle daraus lernen.
Verkaufen fängt im Kopf an. Wir arbeiten an Disziplin, Selbstbewusstsein und deinen Zielen – manchmal auch mit einer harten Ansage.
Ein erfahrener Kollege arbeitet dich vom ersten Tag an ein, beantwortet deine Fragen und zeigt dir, wie es im Alltag läuft.
Alles Wichtige gibt es auch als Video. So schaust du dir jedes Thema so oft an, wie du willst, und lernst schneller als anderswo.
Dominik ist unser Vertriebsleiter und mein Co-Pilot in der Ausbildung. Ich habe die Federführung, Dominik ist im Alltag nah an dir dran – in der täglichen Runde, bei deinen Zahlen und immer dann, wenn du eine ehrliche Rückmeldung brauchst.
Du gehst mit einem „Nein“ um, ohne einzuknicken, und weißt, wie du trotzdem weiterkommst.
Du bleibst standfest, auch wenn am anderen Ende ein gestandener Chef mit dreißig Jahren Erfahrung sitzt.
Du trittst selbstbewusst auf, am Telefon genauso wie im Leben.
Du hast eigene Ziele für dein Leben und weißt, wie du sie Schritt für Schritt erreichst.
Du hast eine Disziplin, die auch an schlechten Tagen trägt.
Du merkst jeden Tag, dass Arbeit richtig Spaß machen kann.
Das ist mein Leitsatz. Daraus sind fünf Regeln entstanden, die für jeden in unserem Vertrieb gelten und an denen wir uns jeden Tag messen. Lies sie genau, bevor du dich bewirbst.
Wir versprechen keinem Kunden etwas, das wir nicht halten, und tricksen das System nicht aus. Genauso wichtig ist Ehrlichkeit zu dir selbst: Wenn du versagt hast, sagst du es offen. Schon über dem Orakel von Delphi stand „Erkenne dich selbst“ – genau das erwarten wir.
Wir stehen zu unserem Team, zu unseren Kunden und zu unserer Mission, auch wenn es mal schwierig wird. Wer hinter dem Rücken schlecht über die eigene Firma redet, passt nicht zu uns.
Heißt es „Lest dieses Buch bis zum Wochenende“, zeigen alle auf, aber nur wenige machen es. Wir suchen genau diese wenigen, die ein Webinar zwei- oder dreimal anschauen, weil sie jedes Detail verstehen wollen.
Ehrgeizige Leute sind bei den Veranstaltungen dabei, sitzen in den Seminaren, schauen auch mal sonntags ein Webinar und bleiben länger, wenn ihre Zahlen es brauchen. Wer nur Dienst nach Vorschrift macht, bleibt stehen.
Tu, was nötig ist, und such keine Ausreden. Wie weit du bei uns kommst, entscheidet nicht dein Lebenslauf, sondern wie sehr du es willst.
Pascal ist seit rund fünf Jahren dabei. Er hat ganz vorne angefangen, Kontakte aufgespürt, später Termine für andere vereinbart – und ist heute Vertriebler, der sich seine Termine selbst holt. Sein Weg zeigt, was mit dem nötigen Willen möglich ist.
Du sollst genau wissen, worauf du dich einlässt. Deshalb zeigen wir dir den Tag so, wie er ist – und nicht so, wie er in Stellenanzeigen meistens klingt.
Spätestens um neun bist du im Büro in Cloppenburg. Wir arbeiten vor Ort, weil du hier am schnellsten lernst. Homeoffice gibt es nur in echten Ausnahmen.
Fast jeden Tag gibt es eine Vertriebsrunde mit mir oder Dominik. Hier wird geübt, besprochen und nachgeschärft, bis es sitzt.
Du rufst Unternehmer an, die uns kennen: Sie haben ein Buch geladen, ein Webinar gesehen oder etwas heruntergeladen. Ist das länger her, erinnerst du sie an uns.
Jeder hat sein eigenes Quartalsziel. Deine Zahlen entscheiden, wie schnell du aufsteigst und was am Monatsende auf deinem Konto landet.
Am Anfang geht es um Vertrauen. Du führst ein echtes Gespräch, statt vom Blatt abzulesen, und sorgst dafür, dass sich dein Gegenüber öffnet.
Jeder Unternehmer hat eine Baustelle. Du stellst die richtigen Fragen, bis du weißt, welche es ist.
Du zeigst ihm, wie sein Betrieb aussieht, wenn das Problem gelöst ist – und wie wir ihn gemeinsam dorthin bringen.
Unser Büro in Cloppenburg ist aufgebaut wie eine kleine Stadt. Vorne ein großer Aufenthaltsraum mit Getränken für alle, dazu ein eigener Seminartrakt und ein großer Garten. Im Vertrieb sitzt ihr alle zusammen in einem Großraumbüro – und genau dort findet auch die tägliche Vertriebsrunde statt.
2019 bin ich in dieses Gebäude eingezogen. Damals hatte ich sieben Mitarbeiter und elf Toiletten, und ich habe immer gesagt: Ich habe mehr Toiletten als Leute. Aber ich hatte schon die Vision, genau hier mein Büro aufzubauen – und bin in diese Vision hineingewachsen.
Genauso kannst du bei uns in deine Vision vom Aufstieg hineinwachsen.
Festgehalt, Provision und die Chance auf deinen Dienstwagen musst du dir nicht erst durch einen Aufstieg verdienen. Das alles bekommst du vom Start weg.
Jeder startet bei uns mit mindestens 3.500 Euro brutto im Monat – fest, vom ersten Tag an. Du fängst also nicht bei null an und kannst dich aufs Lernen konzentrieren.
Obendrauf kommt deine Provision, und die ist nicht gedeckelt. Wie weit das gehen kann, zeigen dir Stefan und Tobias.
Mit jedem im Vertrieb gibt es einen klaren Deal – auch schon als Vorqualifizierer: ein bestimmtes Gehalt für einen vereinbarten Umsatz. Wer dauerhaft deutlich mehr bringt, fährt Dienstwagen.
Mit jeder Stufe wachsen deine Aufgaben und deine Verantwortung – und damit auch deine Möglichkeiten.
Du rufst Unternehmer an, baust Vertrauen auf, findest heraus, wo der Schuh drückt, und machst Lust auf ein Strategiegespräch.
Wenn deine Zahlen stimmen, führst du die Strategiegespräche selbst und gewinnst die Unternehmer als Kunden.
Du führst dein eigenes Team und gibst an andere weiter, was du selbst bei uns gelernt hast.
„Ein guter Mitarbeiter darf alles verdienen – er darf die Firma nur nie etwas kosten.“
Wir planen langfristig mit dir.
Wer Gas gibt, braucht auch Pausen.
Wir zahlen in deine betriebliche Altersvorsorge bis zum Höchstsatz ein.
Über unsere betriebliche Krankenversicherung, jedes Jahr, zum Beispiel für Physiotherapie.
Sport in vielen Studios in deiner Nähe.
Dein neues Rad über die Firma.
Du wohnst weiter weg? Wir helfen beim Umzug und bei der Wohnungssuche.
Jahresauftakt, Weihnachtsfeier und mehr.
Du sitzt bei uns nicht monatelang in der Ecke und schaust zu. Du lernst, du telefonierst und du erlebst schon im ersten Quartal, wie sich eigener Erfolg anfühlt.
Nach der Einarbeitung greifst du selbst zum Hörer und führst deine eigenen Gespräche mit Unternehmern.
Die ersten Unternehmer sagen Ja zu einem Gespräch mit uns – und du merkst, dass es funktioniert.
Auf deiner Abrechnung steht zum ersten Mal Geld, das du ganz allein verdient hast.
Wer von Anfang an richtig Gas gibt, fährt vielleicht schon nach dem ersten Quartal seinen eigenen Firmenwagen.
Manche sind seit ein paar Wochen dabei, andere seit Jahren. Hör dir an, was sie erzählen, und entscheide dann selbst, ob du dazugehören willst.
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Bei uns kämpft keiner allein. Wir halten als Team zusammen, an guten Tagen genauso wie an schweren. Und weil es uns gut geht, geben wir etwas davon an andere zurück: Dieses Jahr hat sich das ganze Vertriebsteam ein gemeinsames Ziel gesetzt und unterstützt bis Jahresende zusammen das Kinderheim „Kleine Strolche“. Denn wer gut verdient, sollte auch etwas zurückgeben.
Du startest mit mindestens 3.500 Euro brutto im Monat, fest. Bringst du schon mehr Erfahrung oder sogar Vertriebserfahrung mit, kann es auch direkt mehr sein. Dazu kommt deine Provision, und die ist nach oben offen.
Normalerweise gegen 17 Uhr. Wenn dein Ziel zum Greifen nah ist, bleibst du aber auch mal länger – das gehört dazu.
Nein. Du bekommst einen unbefristeten Vertrag und 30 Urlaubstage im Jahr.
Ja. Vertriebserfahrung brauchst du nicht. Was du brauchst, sind Einsatz und die Bereitschaft zu lernen – den Rest bringen wir dir bei.
Nein. Bei uns zählt, was du jeden Tag lieferst, und nicht, wie alt du bist. Du kannst in jedem Alter noch alles erreichen.
Dann sagen wir dir das ehrlich, und dann trennen sich unsere Wege. Aber wir sind überzeugt: Jeder, der unsere fünf Regeln lebt, kann es schaffen – denn wir arbeiten mit einem narrensicheren, digitalen Vertriebssystem.
Kein Problem. Wir helfen dir beim Umzug und bei der Wohnungssuche, wenn du das brauchst.
Mit 15 bin ich von der Hauptschule abgegangen. Danach kamen die Ausbildung zum Gärtner, die Fachoberschule für Agrarwirtschaft und das Studium in Osnabrück, Ingenieurwesen für Garten- und Landschaftsbau. Ehrlich gesagt habe ich damals mehr gearbeitet als studiert, denn nebenbei war ich schon selbstständig und stand meistens auf der Baustelle.
Mit Anfang zwanzig war ich ziemlich rebellisch. Von persönlicher Weiterentwicklung oder davon, sich Ziele zu setzen, hatte ich keine Ahnung. Ich hätte mir damals einen Mentor gewünscht, der mir zeigt, dass im Leben viel mehr geht – und dass jeder erreichen kann, was er will, wenn ihm jemand den Weg zeigt. Das gilt mit 20 genauso wie mit 40.
Am meisten gelernt habe ich nicht in den guten Zeiten, sondern wenn ich gescheitert bin: wenn Leute mich verlassen haben, Mitarbeiter gekündigt haben und ich alles allein ausbaden musste. Genau da musste ich über mich hinauswachsen – und jedes Mal habe ich gemerkt, dass es geht.
Deshalb mache ich dir ein Versprechen: Wenn du mich lässt und ich dich hart rannehmen darf, bringe ich dich schnell auf Flughöhe. Im Gegenzug verlange ich drei Dinge von dir: deinen unbändigen Willen, deine Bereitschaft zu lernen und deine Loyalität.
Und in fünf Jahren wünsche ich mir, dass du über deine Zeit bei uns sagst: „Das war die härteste und beste Schule meines Lebens. Heute bin ich finanziell frei und kann meiner Familie ein Leben ermöglichen, von dem ich früher nur geträumt habe.“
Wenn du das willst, dann bewirb dich jetzt. Wir sehen uns in Cloppenburg.
Jetzt fehlt nur noch ein Schritt. Die Bewerbung dauert ein paar Minuten, ein Anschreiben brauchst du nicht. Wir melden uns, und dann lernen wir uns kennen.
Du füllst ein kurzes Formular aus und schickst uns deine Unterlagen. Das dauert nur ein paar Minuten.
In einem Videogespräch lernen wir uns kennen, und du kannst uns alle Fragen stellen, die dir wichtig sind.
Du erlebst einen echten Arbeitstag bei uns, inklusive Vertriebsrunde, und merkst selbst, ob es passt.
Du bekommst deinen Paten, deine Schulungsvideos und sitzt ab dem ersten Tag mit in der Runde.